حسنًا ، كما ناقشنا في الرسائل الإخبارية السابقة ، عليك أولاً أن تضع أهدافًا لنفسك ، على المدى الطويل والقصير. لا تنس أن هذه الأهداف تحدد كيفية إدارة نشاطك التجاري. سيحددون ما تفعله على أساس يومي وأسبوعي وشهري. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تخيل نفسك بعد عام على الطريق. أغمض عينيك واحصل على صورة ذهنية للمكان الذي تريد أن تكون فيه ، وما الذي تريده ، وكيف تريد أن تنظر ، ثم افتح عينيك واكتب كل ذلك على الورق أو تحدث في مسجل صوت.
حدد أولاً مقدار الوقت الذي ستحتاجه للعمل في عملك. إذا كنت تبدأ بدوام جزئي أو وقت فراغ وتعتقد أنه قد يكون لديك 5-7 ساعات أسبوعيًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك 2.5 إلى 3.5 ساعة أسبوعيًا في الواقع. كلما سألنا طالبًا شريكًا عن مقدار الوقت المتاح له ، كنت دائمًا أقوم بقطع الوقت الذي يمنحني إياه إلى النصف. لماذا ا؟ حسنًا ، لأن الأشياء تظهر ، مثل الأطفال ، والالتزامات ، والأمراض ، ووظائفهم الأخرى ، وما إلى ذلك ، لذا بدلاً من خداع نفسك وتهيئ نفسك للفشل قبل أن تبدأ ، كن واقعيًا في مقدار الوقت الذي ستتاح لك.
بمجرد تحديد مقدار الوقت المتاح لك ، قم بإعداد خطة لمدة 12 شهرًا. على سبيل المثال ، إذا كان لديك 3 ساعات فقط في الأسبوع للعمل ، فهذا يعني أنه في غضون 4 أسابيع في الشهر لديك 12 ساعة. من الناحية الواقعية ، سيكون الشهر الأول هو إعداد نفسك. الحصول على حزمة الهوية الخاصة بك ، وتنفيذ رسائل النموذج الخاصة بك ، ومجموعة قاعدة البيانات الخاصة بك ، والبرنامج النصي للهاتف الخاص بك ، والبحث الخاص بك (الشبكات ، مواقع FSBO). تريد البدء في جمع الصحف (تذكر 5 أسابيع وما فوق). سيكون الشهر الثاني الخاص بك هو تصفح الصحف ، والانتقال إلى مواقع FSBO هذه وجمع الأرقام. خلال نهاية الشهر الثاني (6 أسابيع بعد أن بدأت) ، يجب أن تكون قادرًا على بدء الاتصال بالعقار. اعتمادًا على الساعات التي تجري فيها مكالماتك ، ستحدد عدد الأشخاص الذين تتحدث معهم بدلاً من ترك رسالة لهم. الشهر الثالث والرابع ، ستستمر في مكالماتك ، وتضع جدولاً للشبكات وتجري صفقات مع إستراتيجية واحدة معينة. بعد أن تشعر بالراحة مع هذه الإستراتيجية ، يمكنك الانتقال إلى الاستراتيجية التالية خلال الأشهر الخمسة والسادسة. الشهر السابع والثامن يجب أن تبدأ الإستراتيجية التالية ، والأمر نفسه ينطبق على الأشهر المتبقية (تسعة ، عشرة ، أحد عشر ، واثني عشر). خلال الأشهر الحادي عشر والثاني عشر ، يجب عليك إجراء بعض التقييم لأهدافك لهذا العام ، والبدء في التفكير في المكان الذي تريد أن تذهب إليه في العام الثاني. تأكد من كتابة مقالات لكل صفقة ودوّن الأشياء التي ارتكبتها بشكل خاطئ (نعم ، سترتكب أخطاء) وكيف أصلحتها للصفقات اللاحقة.
بمجرد إعداد خطتك الشهرية ، قم بتقسيم ذلك إلى أهداف أسبوعية ، ثم قم بإعداد أهدافك اليومية لتحقيق أهدافك الأسبوعية. إذا لم تحقق بعض الأهداف ، فلا تهزم نفسك. انظر إلى أسباب عدم تحقيقك لأهدافك في ذلك اليوم أو الأسبوع أو الشهر المحدد. هل أعاقت أشياء أخرى الطريق (الأسرة ، العمل ، القضايا الصحية) أم أنك تراخيت للتو. تحتاج أحيانًا إلى أخذ قسط من الراحة والعودة ببعض الطاقة الجديدة. لذلك إذا كنت بحاجة إلى استراحة من حين لآخر ، خذ واحدة.
ومع ذلك ، عليك أن تدرك ما إذا كنت تريد النجاح فأنت بحاجة إلى الالتزام بتنفيذ الخطة التي أعددتها. إذا كان هذا يعني تفويت بعض البرامج التليفزيونية ، أو التسوق السريع ، أو زيارة الأصدقاء أو النوم ؛ ثم هذا ما عليك القيام به.
لذا ابدأ بتنفيذ الخطة اليوم!
حقوق النشر DeFiore Enterprises 2003
ZZZZZZ