ها هي مرة أخرى نهاية الصيف المريح. هنا تأتي فواتير المدرسة ، العودة إلى الملحقات المدرسية ، العد التنازلي لهدايا العيد والبحث عن ملاذ عطلة مثالي. الموضوع المشترك هو المال والكثير منه. كان هناك وقت كان فيه أي عمل يحتاج فقط إلى علامة خارج بابه ووظيفته ، كان الناس يأتون للشراء منك. منذ عشرين أو ثلاثين عامًا ، لم يكن يُسمع عن محامٍ وطبيب وطبيب أسنان ومحاسب للإعلان عن نشاط تجاري. كانت هذه مهن آمنة. ادخل مدرسة الدراسات العليا وكنت على استعداد لحياة مريحة. لقد ولت تلك الأيام! مرحبًا بكم في الحياة الباردة القاسية في القرن الحادي والعشرين.
نعم ، هناك منافسة هذه الأيام في كل مجال ، لكن الأشخاص الناجحين هم أولئك الذين لا يجلسون ويشعرون بالرضا. ما يعنيه هذا اليوم هو أنه يجب عليك مكافأة عملائك الحاليين ومنحهم سببًا للبقاء معك وأيضًا إغراء عملاء جدد لتجربتك. المشكلة الأولى هي التعامل مع عملائك الحاليين. لا تأخذ العميل كأمر مسلم به. خدمة رائعة لفترة طويلة يقدرها الأشخاص عندما تخبرهم بأنهم مميزون وليسوا مجرد رقم. اعتاد مندوبو المبيعات اصطحاب العملاء لتناول الغداء. بعيدًا عن مجموعة قليلة من الأشخاص ، قام معظم الأشخاص الذين أعرفهم بدمج ساعة الغداء الخاصة بهم في ساعات عملهم القياسية. إذا كنت تتناول الغداء ، فمن المحتمل أن تكون سريعة وتعود إلى المكتب أو تقوم ببعض المهام الشخصية. كيف إذن تشكر عملائك الحاليين. لقد انفجر سوق المنتجات الترويجية في السنوات الخمس عشرة الماضية. شراء المشترين اليوم غير مقبول ، والمقبول هو منحهم هدايا ذات علامة تجارية أو هدايا رمزية معتدلة في أوقات دورية مثل فترات العطلات أو إطلاق المنتجات.
إذا كنت ترغب في الدخول في اللعبة ، فيجب أن تبتكر منحًا ذكيًا مفيدًا للمستلم ولا يصرخ باسم الشركة الخاصة بك لدرجة أنهم لن يستخدموه. التأثير الأكثر تكرارًا الذي يمكن أن تحدثه هو أكواب القهوة أو التقويمات. حتى مع برامج الكمبيوتر ، لا يزال الكثير من الناس يرغبون في الحصول على أجندة لطيفة حيث يمكنهم كتابة أسماء مهمة ، لن يتم القضاء عليها بفيروس الكمبيوتر. هناك ما يقرب من مليون عنصر مختلف متاح. على موقع الويب الخاص بشركتي ، يمكنك تصفح أكثر من 700000 عنصر. عنوان الويب الخاص بي هو www.solutionsink4u.com. ماذا عن تقديم هدية شكر لك على رعاية طويلة. فكر في شيء شخصي قد يعجبهم وقم بوضع العبوة عليها علامة تجارية ، إما بملصق أو حقيبة أو صندوق مخصص. اليوم أكبر الشركات ، The Gap و Sharper Image و Coach و Movado و Mont Blanc و American Apparel و Bella و Cutter and Buck و Cross و Nike كلها تعمل في صناعة المنتجات الترويجية. بدأت الفنادق في تقديم مظلات لعملائها الأفضل عندما تمطر وشوكولاتة مخصصة على سريرهم قبل تقاعدهم. إن الذهاب إلى الميل الإضافي يساعدك حقًا في الاحتفاظ بعميلك. يجب أن يكون الجميع قادرًا على المنافسة ولكن ليس عليك أن تكون الأرخص. يتذكر الناس اللمسات الجميلة.
الاستخدام الثاني هو جذب عملاء جدد. هنا لديك الطريقة التقليدية للإعلان والصحف والمجلات والنشرات والبريد المباشر والمكالمات الباردة. هذه فعالة لكنها تميل إلى أن تكون باهظة الثمن ومعدل العائد الذي تحصل عليه لاستثمارك يميل إلى أن يكون منخفضًا. يُعد إرسال الرسائل الجماعية بمعدل استجابة 1.5٪ نجاحًا. ضع في اعتبارك أن 98.5٪ من الأشخاص قد تجاهلوا رسالتك. بالنسبة للشركات الكبيرة ، فقد تم تضمينه في ميزانيات الإعلانات الخاصة بهم. الحيل للشركات المتوسطة والصغيرة هي استهداف عملاء محتملين أصغر حجمًا وأكثر تحديدًا وإنفاق المزيد لكل عميل محتمل. ستكون التكلفة الإجمالية لحملتك أقل بكثير ويمكن أن يصل معدل الاستجابة إلى 10 إلى 15٪. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتحقيق ذروة الفائدة في تقديم خصم محدد للبعض أو الدخول في مسابقة مع جائزة حيث لا يلزم الشراء. المسابقات ممتعة ، يحب الناس دائمًا الفوز بشيء ما والفوز أو الخسارة ، فهم يميلون إلى تذكر اسم شركتك أو الرسالة المرتبطة بالمسابقة. توجد اليوم طرق رائعة لإجراء مسابقة على الويب. الناس مثل annonimity ، لديهم الحرية للتسجيل في جدولهم الزمني ويميلون إلى رؤية جميع الأشياء الأخرى التي لديك على موقع الويب الخاص بك. قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك بطريقة مثل متجر ايكيا ، حيث يجب على العميل رؤية كل منتجاتك قبل مغادرته.
هناك طرق أخرى لالتقاط هذا السوق المحتمل المحدد وهي أن تتخلى عن اتفاقيات الصناعة. السوق الأسير هم عملاؤك المثاليون. أولاً ، قم بإحضار الأشخاص إلى كشكك وثانيًا يتم الاحتفاظ بالعطاءات اللطيفة في حوزتهم لفترة طويلة ، مما يعزز اسم شركتك. هناك منتجات اليوم تلبي أي ميزانية وتستحق الاستثمار. إذا حصلت على 1 أو 2 من العملاء الجيدين بسبب المنتج الترويجي الذي يميل إلى دفعه عن نفسه ، عشرة أضعاف