كيف لا تكون إحصائية فشل الأعمال الصغيرة

هذه مقالة قصيرة تناقش إخفاقات الشركات الصغيرة وأسبابها.

الكلمات الدالة:

فشل الأعمال الصغيرة ، إحصاءات الأعمال الصغيرة ، أسباب فشل الأعمال الصغيرة ، سبب فشل الشركات الصغيرة ، التسويق ، خطة العمل

نص المقالة:

كان هناك حوالي 146000 شركة ناشئة سنويًا ، ومتوسط ​​12000 حالة إفلاس تجارية سنويًا من 1994 إلى 2004 في كندا. دراسة أجرتها هيئة الإحصاء الكندية عام 2004 حول معدلات فشل الأعمال الصغيرة "إحصاءات الأعمال الصغيرة الرئيسية - يناير 2005: ما هي مدة بقاء الشركات الصغيرة على قيد الحياة؟" وجدت أن السنوات القليلة الأولى كانت حرجة. في حين أن ما يقرب من ثلاثة أرباع الشركات الناشئة الصغيرة بقيت على قيد الحياة خلال السنة الأولى ، فإن أقل من ثلث الشركات الصغيرة (أقل من خمسة موظفين) كانت تعمل في مجال الأعمال التجارية بعد خمس سنوات.

قد تكون هذه الإحصائيات في حد ذاتها ذات قيمة قليلة بالنسبة لك بشكل مباشر. نحن نعلم عدد الشركات الصغيرة التي تبقى على قيد الحياة ومدة استمرارها ، ولكن الأهم من ذلك بكثير معرفة سبب بقاء بعضها والبعض الآخر لا ينجو. هناك الكثير من الدراسات حول فشل الأعمال الصغيرة. سيعطيك البحث عن "أسباب فشل الأعمال الصغيرة" مع عروض الأسعار على Google ما يقرب من 700 نتيجة (حوالي 38 مليون بدون!). "لماذا تفشل الشركات الصغيرة" سوف يمنحك ما يقرب من ألف.

وجدت الدراسة التي أجرتها هيئة الإحصاء الكندية عام 1997 بعنوان "مخاوف الفشل: حالات الإفلاس التجارية في كندا أن العوامل الداخلية الرئيسية لفشل الأعمال الصغيرة كانت تتمثل في قصور الإدارة ومشاكل الإدارة المالية وسوء التسويق.

وجدت دراسة إدارة الأعمال الصغيرة "الصعوبات المالية للشركات الصغيرة وأسباب فشلها" في عام 1998 عدة أسباب لإفلاس الأعمال الصغيرة: ظروف العمل الخارجية (38.5٪) ، التمويل (28٪) ، ظروف العمل الداخلية (27.1٪) ، الضرائب (20٪) ، المنازعات (18.8٪) ، المصائب الشخصية وغيرها (32.9٪).

هناك ثروة من المعلومات حول هذا الموضوع ، ولكن ما هي العوامل المشتركة؟ هناك أربعة مجالات أساسية:

عوامل خارجية

تشمل العوامل الخارجية المنافسة الجديدة ، أو انتقال عميلك الرئيسي خارج المدينة ، أو سوء الأحوال الجوية إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا موسميًا ، أو حدوث ركود اقتصادي. غالبًا ما تكون خارجة عن سيطرتنا إلى حد كبير ، وقد تكون فريدة لشركتك الخاصة ، ولكن غالبًا ما تكون هناك طرق لتخفيفها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري موسمي ، مثل شركة تنسيق حدائق (على الأقل هنا في الشمال البارد فهي موسمية) يمكنك شراء بوبكات لتوفير الدخل خلال فترة الركود مع إزالة الثلج. خلاصة القول ، أن يكون لديك خطة طوارئ للعوامل الخارجية التي يمكن أن يكون لها تأثير سلبي على نجاح عملك الصغير.

نقص الإدارة

        تتمتع الشركات الكبرى برفاهية قدرتها على توظيف عدة أشخاص لإنجاز جميع الوظائف التي يجب القيام بها ، ولكن من المحتمل أن تضطر إلى القيام بكل ذلك بنفسك ، على الأقل لبعض الوقت. هذا يعني أنك لن تضطر فقط إلى تطوير منتجك أو خدمتك ، بل سيتعين عليك أيضًا اتخاذ قرارات مالية ومحاسبية وقانونية وتسويقية وموارد بشرية وشراء.

قد تقوم ببعض هذه المهام بشكل جيد للغاية ، ولكن من غير المحتمل أن تقوم بكل هذه المهام بشكل جيد ، وحتى إذا قمت بذلك ، فقد ترغب في الاتصال بمحام ومحاسب على الأقل. ثم قم بالبحث والبحث والبحث عن المزيد ، وعندما تنتهي من البحث ، ابحث عن خبير أو فكرتين مرتدة وقدم لك نصائح قوية.

غياب التخطيط

        غالبًا ما تفشل الشركات الصغيرة بسبب نقص التخطيط. اسمحوا لي أن أدلي ببيان جريء: الجزء الوحيد الأكثر حيوية لنجاح عملك هو خطة عملك. لماذا ا؟ ببساطة ، تسرد خطة عملك على وجه التحديد وبشكل ملموس أهدافك للسنوات القليلة القادمة. يوضح ، خطوة بخطوة ، كيف ستحقق هذه الأهداف ، ويمنحك شيئًا ما لقياس أدائك في نهاية عام عملك. أخيرًا ، تساعدك خطة العمل الكاملة في الحصول على التمويل وتتضمن خطة تسويق.

        لدي شيء آخر لأقوله عن خطط الأعمال. إن كتابة خطة عمل ووضعها في درج وعدم النظر إليها مرة أخرى لا تفيد كثيرًا. وجدت دراسة إحصائية كندا لعام 1997 التي تحدثنا عنها سابقًا أن أصحاب الأعمال الصغيرة الناجحين يشيرون إلى خطط أعمالهم ويراجعونها كثيرًا.

قلة التسويق

        يبدو أن معظم الشركات الصغيرة تعتقد أن تسويق منتجاتها أو خدماتها بفعالية يتطلب الكثير من المال. هذا ببساطة ليس صحيحًا. هناك طرق عديدة لتسويق غير مكلفة. يمكنك استخدام التسويق عبر البريد المباشر وهو رخيص الثمن مثل الطوابع ، أو التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي لا يكلف شيئًا. النقطة المهمة هي أنك بحاجة إلى الحصول على منتجك أو خدمتك "هناك" بطريقة ما. قد يكون لديك أفضل منتج أو خدمة هناك ، شيء فريد تمامًا من أي شيء آخر ، ولكن ما فائدة ذلك إذا لم يعرف أحد عن ذلك؟

        إذن إليكم الأمر - أفكاري حول الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الصغيرة ، وكيف يمكنك تجنب أن تصبح إحصائيًا لفشل الأعمال الصغيرة من خلال تطوير خطة طوارئ ، والتشاور مع الخبراء