تريد المزيد من الإيرادات وتريدها بسرعة. يخبرك خبراء التسويق بـ "إنشاء عرض مقنع". تفكر على الفور في "تخفيض".
تتساءل عن حجم البيع الذي يجب أن يكون. ما المبلغ الذي يمكنني دفعه للتنازل عنه قبل أن يكلفني البيع المال؟ كيف سأقوم بصياغة مواد البيع حتى لا يستغلني العملاء؟ تبدأ المخاوف وتدرك أن لديك مهمة ضخمة لسحب هذا البيع وتحقيق إيرادات حقيقية.
لسوء الحظ ، في سوقنا المزدحم ، أصبح العرض المقنع مرادفًا لـ "البيع". هناك بدائل أخرى أفضل لتحفيز العملاء على الشراء منك.
ستعرض لك هذه المقالة ستة خيارات ستحقق هدفك في الحصول على المزيد من الإيرادات. ستعمل هذه الخيارات على بناء علاقة أقوى مع عملائك لن تحققها عملية البيع.
حدود "البيع"
تكمن المشكلة الأساسية في معظم المبيعات في أنها مفيدة للأعمال ولكنها ليست بالضرورة جيدة للعملاء.
يبدأ البيع عادةً بمشكلة تجارية تريد أن يحلها عملاؤك من أجلك. أنت بحاجة إلى مزيد من المال. لديك مخزون فائض. تحتاج إلى تلبية حصص المبيعات. تريد أن تستعد لبيع بضائع جديدة. البيع يطلب من العميل حل مشكلة عملك.
سيكون هناك دائمًا عملاء لا يمانعون في استخدامهم. جدول أعمالهم يتوافق مع جدول أعمالك. مقايضة.
عندما تنشئ عرضك حول شيء يقدرونه حقًا ، فإنهم ينظرون إلى عرضك بشكل مختلف. يصبح أكثر من مجرد معاملة عميل. إنها بداية أو استمرار العلاقة التي ستؤدي إلى المبيعات الآن وفي المستقبل. يتمثل الشاغل الأساسي للعميل دائمًا في كيفية الاستفادة من المنتج أو الخدمة لهم وتحسين حياتهم.
ستة عروض بديلة
راحة
قم بتنظيم عرضك حول راحة العميل ولديك دافع لا يتطلب مبيعات أو خصومات. في مدرسة ابنتي مؤخرًا ، جاءت شركة الزي المدرسي إلى المدرسة لبيع الزي المدرسي. كان البديل للوالدين هو القيادة لمسافة 30 ميلاً في المدينة لشراء الزي الرسمي من متجر الشركة. تم اصطفاف الآباء بأربعين مرة لشراء الزي الرسمي بالأسعار العادية. جعل هذا المتجر الراحة حافزًا للوالدين على التسوق.
عزز خبرتك
إذا كان عملاؤك يشترون خبرتك ، فمن خلال تعزيز تلك المعرفة ، فإنك تمنحهم حافزًا إضافيًا لشراء منتجك أو خدمتك. افترض أنك كنت تعمل في مجال كتابة الإعلانات. أنت تعلن لعملائك أنك قد أكملت للتو حملة كتابة الإعلانات التي أنتجت آلاف الدولارات لنشاط تجاري معين. يرى العملاء الآن أن التعامل معك أمر مرغوب فيه أكثر. لا خصومات لا مبيعات!
تقدير الذات والثناء من الآخرين
يقول أولئك الذين يقومون بتسويق معدات الجولف إن الدافع الرئيسي لشراء العملاء هو مدح الآخرين. "لقطة رائعة ، بوب. أنت تقود الكرة جيدًا حقًا! " إذا كان منتجك أو خدمتك تتضمن هذه الأنواع من الدوافع ، أعد حزم عرضك لتعزيز احترام الذات والثناء من الآخرين. لديها قوة أكبر من البيع!
استغلال القضايا الاجتماعية (المثالية)
عملت مؤخرًا مع عيادة الوخز بالإبر. يمكن لهذا الشكل من الطب الصيني أن يشفي العديد من الأمراض والإصابات. لقد اخترنا تركيز تسويق الوخز بالإبر على العلاجات الخاصة بالإصابات الرياضية بسبب الفضائح الحالية التي تنطوي على استخدام العقاقير الضارة والمنشطات. قدمنا عرضهم كبديل آمن وطبيعي للأدوية الأكثر ضررًا. من خلال تقديم بديل مثالي لقضية اجتماعية حالية ، لا يلزم البيع أو الخصم. يمكنك مناشدة مثالية عميلك.
شعبية
يريد الناس أن يكونوا جزءًا من "داخل المجموعة". يريدون القبول. من خلال إعادة تغليف عرضك للتأكيد على شعبية منتجك أو خدمتك ، فإنك تمنح الناس دافعًا آخر للرغبة في الشراء من عملك.
نقص
الندرة هي دافع آخر يدفع العملاء. يمكن التعبير عنها بكميات محدودة من المنتجات أو الخدمات ؛ نسخ محدودة؛ خطوط انتقائية للمنتجات برامج العملاء المفضلة ؛ وقت محدود؛ أو الاستفادة من الفرص. هناك بعض الجشع في كل منا. إذا شعرنا أننا سنخسر ، فإننا نشعر بالحماس الشديد.
خاتمة
لقد أوضحت لك هذه المقالة ستة بدائل لتوليد المزيد من الإيرادات التي لا تنطوي على عملية بيع. عندما تحتاج إلى عرض مقنع ، ابدأ بالدوافع التي تدفع عملائك للشراء منك ثم أكد على هذه الدوافع. ستجد أن هذه الدوافع فعالة مثل البيع. سيساعدونك أيضًا في بناء علاقة أفضل مع عملائك لأنك تفعل ذلك من أجلهم!
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية إعادة تجميع عروضك وأدوات التسويق الناجحة الأخرى ، فانتقل إلى www.successfulmarketingtools.com. لو