نعلم جميعًا أن قبول بطاقات الائتمان هو مفتاح المبيعات عبر الإنترنت. لسوء الحظ ، لا يدرك معظم التجار أن الحصول على حساب تاجر يمكن أن يوفر لهم المال بالفعل. وفي كثير من الحالات ، أموال طائلة!
في هذه التجربة ، سنستخدم شخصية خيالية تسمى بيل. يمتلك بيل ويدير موارد رائعة عبر الإنترنت لأدوات وموارد التسويق. موقع Bills هو موقع قائم على العضوية ، وبالتالي يمكن الموافقة عليه لكل من معالجة الطرف الثالث وحساب تاجر عبر الإنترنت. يبدأ بيل في معالجة أعماله من خلال معالج طرف ثالث شهير يقدم له الخطة التالية:
رسوم البدء - لا شيء
الرسوم الشهرية - لا شيء
رسوم المعاملات - 13.5٪ (مبدئي أو لمرة واحدة) ، 15.0٪ (متكرر)
تنشئ Bills شركته باستخدام معالج الطرف الثالث الشهير هذا وتتقاضى 30 دولارًا شهريًا. لقد أنشأ دليلًا واسعًا لتبادل الروابط المتبادلة ، واشترى بعض إعلانات الدفع لكل نقرة على عدد قليل من أفضل محركات البحث ، ووصل إلى مكان ممتاز في قوائم البحث القائمة على المحتوى لأفضل 5 محركات بحث. نمت قاعدة عملائه من الصفر قبل قبول بطاقات الائتمان ، إلى 150 عضوًا ، ولمدة شهر واحد فقط. لا يصدق بيل نجاحه في التسويق عبر الإنترنت ، ويخطط لبناء المزيد من الموارد والأدوات المستندة إلى الويب لموقعه على الويب ، وبالتالي زيادة القيمة والمحتوى. إنه سعيد بالنتائج الأولية ، لذلك دعونا نلقي نظرة على أرقام الفواتير:
30 دولارًا (لكل عضوية مباعة) × 150 (بيع العضويات) = 4500.00 دولار
4500 دولار × 13.5٪ (معاملات أولية أو معاملات لمرة واحدة) - 607.50 دولارًا أمريكيًا
4500.00 دولار (في إجمالي المبيعات)
- 607.50 (إجمالي الرسوم)
= 3892.50 دولارًا (صافي الربح بعد خصم جميع رسوم المعالجة)
موافق. حسنًا ، حظي بيل بالتأكيد بشهر أول ممتاز في قبول بطاقات الائتمان من خلال مشروعه التجاري الجديد. لكن دعنا نرى كيف كان بيل سيفعل إذا كان سيؤمن حساب تاجر عبر الإنترنت لشركته الجديدة:
رسوم البدء لا شيء
الرسوم الشهرية 15.00 دولار
معدل الخصم 2.35٪ (مبدئي ، لمرة واحدة أو متكرر)
لكل رسوم ترانس .30 سنتًا
رسوم البوابة 15.00 دولارًا أمريكيًا
رسوم AVS 10 سنت
الآن أول شيء نراه هو أن شركة حساب التاجر تعرض علينا المزيد من الرسوم. قد يكون هذا محبطًا للوهلة الأولى ، ولكن يجب علينا حقًا استكشاف ماهية هذه الرسوم وكيف تؤثر على أرباحنا النهائية.
رسوم بدء التشغيل: تظل كما هي. دفع بيل صفرًا للحصول على الإعداد مع حساب التاجر الجديد الخاص به ، تمامًا كما دفع صفرًا للحصول على حساب معالجة تابع لجهة خارجية.
الرسوم الشهرية: لم يقدم لنا معالج الطرف الثالث أي رسوم شهرية ، ومع ذلك يتعين علينا دفع 15.00 دولارًا أمريكيًا مع شركة حساب التاجر.
معدل الخصم: صنف حساب التاجر أحد رسومه على أنه "معدل الخصم". هذه الرسوم هي الرسوم التي سيدفعها الفاتورة كنسبة مئوية من كل معاملة. إنها تشبه الرسوم الرئيسية التي يتقاضاها معالج الطرف الثالث. تكون هذه الرسوم عند فرضها من قبل شركة حساب التاجر أصغر بكثير من النسبة المرتفعة التي يفرضها معالج الطرف الثالث. لكننا سننتظر حتى نهاية هذه التجربة لنرى من الذي يقدم أفضل صفقة شاملة.
رسوم التحويل: تتقاضى شركة حساب التاجر فاتورة .30 لكل معاملة يقوم بمعالجتها من خلال حساب التاجر الخاص به. بالطبع ، لقد أثبتنا بالفعل أن Bill لن يدفع أي رسوم لكل معاملة مع الحزمة التي تلقاها من معالج الطرف الثالث.
رسوم البوابة الشهرية: نظرًا لأن بيل سيحتاج أيضًا إلى بوابة دفع عبر الإنترنت لحساب التاجر الخاص به للعمل عبر الإنترنت مع موقع الويب الخاص به ، فسوف يدفع أيضًا 15.00 دولارًا شهريًا مقابل رسوم البوابة الشهرية.
رسوم AVS: رسوم AVS تعني خدمة التحقق من العنوان. سيرغب بيل في استخدام هذه الخدمة ، للمساعدة في تقليل الاحتيال المحتمل ، ورد المبالغ المدفوعة من العميل إلى حساب التاجر الخاص به. سيدفع الآن رسومًا إضافية لكل معاملة قدرها .10 لكل معاملة.
دعونا نرى الأرقام الكامنة وراء المعالجة باستخدام حساب تاجر بدلاً من معالج طرف ثالث:
30 دولارًا (لكل عضوية مباعة) × 150 (بيع العضويات) = 4500.00 دولار
15.00 دولارًا (الرسوم الشهرية لحساب التاجر) - 15.00 دولارًا
15.00 دولارًا أمريكيًا رسوم البوابة الشهرية) - 15.00 دولارًا أمريكيًا
2.35٪ (معدل الخصم) × 4500.00 دولارًا أمريكيًا - 105.75 دولارًا أمريكيًا
30 سنتًا (لكل رسوم التحويل) × 150 (تم بيع العضويات) - 45.00 دولارًا أمريكيًا
10 سنتات (رسوم AVS) × 150 (مباعة العضويات) - 15.00 دولارًا
إجمالي الرسوم (مع حساب التاجر) = 195.75 دولار
4500.00 دولار (في إجمالي المبيعات)
- 195.75 (إجمالي الرسوم)
= 4،304.25 دولار (صافي الربح بعد خصم جميع رسوم المعالجة)
مع حساب التاجر ، تمكن بيل من الاحتفاظ بقدر أكبر من مبيعاته لنفسه ، كأرباح. يمكن أن يستخدم بيل هذه الموارد الإضافية للإعلان عن المزيد ، وتوسيع نطاق عمليته ، وحتى توظيف شخص ما للعمل لديه ، حتى لو كان ذلك على أساس التفرغ الجزئي. النقطة المهمة هي أن أفضل صفقة في معالجة بطاقات الائتمان تكون دائمًا مع حساب تاجر بدلاً من استخدام معالج طرف ثالث. تستفيد معظم معالجات الطرف الثالث من المستويات العالية من ri