كيف أجلب الاستشارات إلى أعمال شراء عقود الإيجار الخاصة بي المؤلف: سو وتشاك ديفيوري

أثناء إجراء مكالماتك الباردة على الممتلكات ، ستصادف بائعين يواجهون صعوبة في البيع ، ومع ذلك ، فإن الأرقام لا تعمل من أجلك لتقبل الصفقة. هل تقول فقط ، "لا يمكنني العمل بهذه الأرقام".

هيك ، لا. في الحقيقة ، أنا حتى لا أستخدم هذه الصياغة.

بعد أن أحصل على جميع معلوماتي عن المنزل ، والتمويل ، ولماذا يبيعون ، وما هي احتياجاتهم ؛ أعرف ما إذا كانت الصفقة ستنجح أم لا. أرسل دائمًا خطاب متابعة وكتيبًا. أتابعهم بعد يومين للتأكد من حصولهم على المعلومات ، وأذكر أنه يمكنني التشاور معهم ومساعدتهم على نقل العقار بسرعة ، عادةً في غضون 30 يومًا أو أقل.

تذكر ، عامل الوقت هنا. أنت تستخدم الاستشارات لأن الأرقام لا تعمل. ومع ذلك ، يحتاج البائع إلى نقل العقار في إطار زمني محدد ، بحيث يكون لديك خيار إضافي وحل جيد جدًا بالنسبة له.

إذا لم يكن البائع لديه دافع زمني ، فلن تحصل على استشارة على الفور. قد تنجح الاستشارات فيما بعد ، لكنها ستريد التفكير في الأمر. عندما أتصل بهم ، أتابع مع كتيب ، مكالمتي الهاتفية بأنهم تلقوا المعلومات ، وأنني سأعاود الاتصال بهم أو يمكنهم الاتصال بي إذا لم تنجح الطرق التقليدية معهم. أقول لهم دائمًا ، أريدهم فقط أن يعرفوا أن هناك خيارات أخرى لهم.

عليك أن تعطي قيمة في استشاراتك. إذا لم يكن لديك نوع من المواد المكتوبة لهم ، وهو ما أقترحه بشدة ، فسيتعين عليك الجلوس معهم ، والقيام بالكثير من الإمساك باليد. يحدك هذا أيضًا من العمل مع الأفراد في منطقتك المباشرة فقط ، وكما ذكرنا في كتيباتنا وكتبنا الإلكترونية ، فإن الاستشارة على الويب هي حلم ، ويمكن أن تضيف بشكل كبير إلى التدفق النقدي الخاص بك.

تحتاج أيضًا إلى أن يكون لديك هيكل سعر معقول. أعلم أن بعض الأشخاص يؤمنون بفرض رسوم على الاستشارات (العديد من هؤلاء الأفراد يعملون فقط في مناطق مثل CA يمكنهم التخلص من هذا ؛ أود أن أراهم يجربون هذا في إنديانا أو كنتاكي أو بعض المناطق في جنوب)؛ ومع ذلك ، فإن الحفاظ على أسعارك عند مستوى معقول يمنحك المزيد من الأعمال ، والمزيد من الإحالات ، وفي النهاية المزيد من المال. ستعتمد الأسعار أيضًا بشكل كبير على المنطقة التي تعمل فيها.

أفضل أن أجري خمس استشارات في الأسبوع بدلاً من واحدة فقط ، لأن لدي بعد ذلك خمسة أشخاص يمكنهم إحالتي إلى أصدقائهم وزملائهم.

ما نقوم به هو تقديم عدة حزم للبائعين. تكون الاستشارة بمعدل أساسي مع فترات متابعة 30 و 60 و 90 يومًا. السعر بالتوازي مع فترات المتابعة.

لذا حاول الاستشارة ، فهو مصدر دخل آخر لك ، وهذا أيضًا وضع يربح فيه الجميع ، البائع والمستأجر / المشتري.

حقوق النشر 2003 ، DeFiore Enterprises.

ZZZZZZ