بالنسبة لنوع واحد من المنتجات ، هناك المئات (أو حتى الآلاف) من الشركات التابعة التي تروج له بنشاط. التسويق بالعمولة ، بعد كل شيء ، هو عمل تنافسي. ولكن نتيجة وجود عدد كبير جدًا من المسوقين بالعمولة يمكن أن يمثل مشكلة صعبة لكل شركة تابعة. إحدى النتائج الإشكالية هي أن أحد العملاء ربما سمع بالفعل عن المنتج الذي يتم الترويج له من قبل شركة تابعة واحدة. وقد يكون هذا العميل قد واجه بالفعل المواد الترويجية للمنتج ....
الكلمات الدالة:
التسويق بالعمولة والترويج
نص المقالة:
بالنسبة لنوع واحد من المنتجات ، هناك المئات (أو حتى الآلاف) من الشركات التابعة التي تروج له بنشاط. التسويق بالعمولة ، بعد كل شيء ، هو عمل تنافسي. ولكن نتيجة وجود عدد كبير جدًا من المسوقين بالعمولة يمكن أن يمثل مشكلة صعبة لكل شركة تابعة. إحدى النتائج الإشكالية هي أن أحد العملاء ربما سمع بالفعل عن المنتج الذي يتم الترويج له من قبل شركة تابعة واحدة. وقد يكون هذا العميل قد واجه بالفعل المواد الترويجية للمنتج.
مع وجود العديد من الشركات التابعة التي تقدم نفس المنتج ، كيف يمكن أن تبرز شركة تابعة عن البقية بحيث يختاره العميل وليس الشركات التابعة الأخرى؟ ما الذي يجعل شركة واحدة مختلفة وأفضل عن الشركات التابعة الأخرى؟ هذا هو التحدي الحالي للعديد من الشركات التابعة ، وخاصة الجديدة منها.
أحد الحلول الإبداعية التي اقترحها العديد من خبراء التسويق بالعمولة هو استخدام العروض الخاصة الإضافية. الشيء الخاص الإضافي هو شيء ذو قيمة يتم منحه للعميل إذا اشترى هذا العميل المنتج من التاجر من خلال موقع الويب الخاص بالشريك التابع. يجب أن يذكر الشريك أيضًا أنه لا يمكن الحصول على مثل هذه الخصوصية الإضافية من مواقع الويب الأخرى. سيحذر هذا الزائر من أنه إذا قام بشراء المنتج من رابط آخر ، فلن يكون لديه ذلك الخاص الإضافي. وإذا احتاج الزائر أيضًا إلى هذا الأمر الخاص الإضافي ، فمن المرجح أن يبقى في موقع الويب التابع للشريك ويتوقف عن تصفحه.
الآن بعد أن قررت الشركة التابعة تقديم الميزة الإضافية الخاصة ، فإن السؤال التالي هو ما هي الميزة الإضافية التي ستكون جذابة للعميل. ستعتمد الإجابة على ذلك على نوع العميل الذي سيشترى المنتج. وسيعطي نوع المنتج فكرة كبيرة عن شخصية العملاء.
على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب التابع للشريك يدور حول تسلق الصخور والرياضات المتطرفة الأخرى ، فإن تقديم معلومات حول كيفية وضع الوشم لن يروق لغالبية متسلقي الصخور ، حتى عندما يرتدي بعضهم وشومًا بالفعل.
من ناحية أخرى ، إذا كانت الشركة التابعة ستقدم معلومات عن أماكن مختلفة لتسلق الصخور في الدولة ، فمن المؤكد أن متسلق الصخور سيكون مهتمًا وقد لا يساوره أي شك على الإطلاق في النقر على هذا الرابط الذي سينقله إلى موقع التاجر على الويب.
يمكن أن تكون العروض الخاصة الإضافية الأخرى عبارة عن بريد إلكتروني مجاني أو استشارة هاتفية أو كتاب إلكتروني أو روابط وإعلانات في النشرة الإخبارية. ما يجب أن يتذكره المسوق بالعمولة هو أن العرض الخاص الإضافي يجب أن يكون ذا صلة بالمنتج الرئيسي الذي يتم بيعه.